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搜狗推广优化怎么做?推广优化的8个步骤技巧?

2020-9-22 16:02:45      点击:
  企业做SEM竞价推广,为了获得理想的推广效果,竞价推广策略必不可少。
  任何作战策略的最终目的都是要有效,但前提是能在地面实施,否则就是在空中浪费时间。
  简单来说,竞价推广策略就是根据现有情况和要达到的目标,制定一个可以在实地实施的推广方案。
  让我们来看看如何通过8个步骤制定全面的搜狗招标推广策略:
  01.竞价促销目标设定。
  根据企业的现状、推广效果和要达到的预算金额,制定合理的营销目标。
  如果公司一直在做招投标推广,可以借鉴以往的推广数据分析和制定;如果企业之前没有做过招投标推广,可以咨询招投标信托公司,让专业人士做专业的事情。
  02.投标渠道的预算分配策略。
  不能只靠一个渠道来推动招投标,要做好渠道的合理布局,覆盖面要广。
  通常要根据行业内客户的特点来配送,但不能太死板。
  如果目标人群集中在移动终端上,或者移动终端价格低,可开发空间大,可以考虑投入更多,但是pc终端上的客户更精准,客户需求高,计费效果好,建议在pc终端上投入更多:一般比例设定:7:3/6:4。
  如果有很多竞价推广平台,首先要根据去年的竞价推广情况了解各个平台的效果。当然,如果是第一次推广其他平台的话,可以先少放些水试水,再决定效果。
  目前各平台的分布比例可以设置为百度>360>搜狗>神马。
  03.投标推广期策略。
  竞价推广期有一个高峰期。只要客户没有很大的特殊性,根据我们多年的交付经验基本可以交付:
  周一至周日:9:00-23:00,医疗行业适当延长。
  关键时段:9:00-12:00;14:00—17:00;20:00-23:00.
  高峰时间:10:00-11:00;15:00—17:00;适当增加送货时间,从20:00到21:00。
  04.确定招标推广区域。
  招标推广区域要根据客户群和预算来设置。主要客户分配在哪个地区,每个地区的预算。北京、上海等一线城市竞争激烈,价格较高,二三线城市价格较低。
  我们应该对以上两项进行合理的设置,才能取得更好的效果。
  如果你没有经验,对地区和预算没有控制权,可以参考以前的数据,咨询老员工。
  05.关键词策略。

  如果是新账号,没有数据支持,可以先从以下几个方面制定关键词的竞价推广策略:

  1.客户搜索意向。
  在产品的哪个阶段,客户根据不同阶段展开关键词。
  第一阶段,需求阶段,人群广泛。扩展后要低价运行,不能高价运行,否则会导致成本高,用户不准确,转化的程度也比后两个阶段更难。
  第二阶段——寻找和评估阶段,作为主要的交货词,这些客户质量高,流量大,但由于竞争大,交货价格要不断跟踪,避免成本高。
  第三阶段——行动与分享阶段,这部分的关键词是客户有目标,想去买。如果是自己的品牌词,这部分客户会很容易转型,成本很低。如果是竞争对手,也就是我们所说的竞争词,竞争词和行业内不同效果的区别是很大的,所以在投入使用这部分的时候一定要注意标题的写法和创意。
  2.核心产品词。
  根据公司的产品和服务确定产品核心词,拓展长尾词。
  这一部分是将关键词放入公司的产品或服务中,了解客户的需求和搜索意图,拓展其产品的核心词,既要符合客户的搜索习惯,又要符合产品特点。
  3.品牌关键词。
  品牌关键词起步价低,竞争力低,客户意向清晰准确,转化率高。
  品牌效应:在预算允许的情况下,将公司品牌词排在第一位,从而达到展示公司品牌形象的效果。
  精准客户:排名第一,让搜索品牌词的用户第一时间找到我们,不被竞争对手抢走。
  4.行业关键词。
  行业词的竞争比较高。准确性方面,没有品牌词价格高,也没有产品词意图明确,比高曝光率要好。
  但是因为转型难度不低,如果企业产品流量太低,可以用行业这个词来带流量。
  举例:产品条款:竞价促销。
  行业术语:网络营销。
  显然范围比较广,放关键词一定要注意合理使用。如果直接放到网络营销或者更广泛的行业,流量会很大,但是不能要求准客户。不要放太多行业词,导致成本太高。
  无论制定什么样的竞价推广策略,数据都是我们参考的唯一标准,所以要及时了解关键词效应和转换成本,以便制定更有效的竞价推广策略。
  06.创意写作策略。
  很多竞标者不看好创意,觉得客户搜索的时候不一定看创意,这是非常错误的。
  标题和创意是我们向客户展示的第一个信息点。只有标题醒目,描述流畅,有针对性,有卖点,才能吸引客户点击。只有当客户点击时,他们才有机会展示我们的网站,让客户更详细地了解我们。
  本节中的政策建议。
  核心关键词:把握客户需求和产品卖点,也要用数字、折扣等词语来吸引客户。
  广义关键词:这类词的创意必须突出产品和服务,以吸引真正的客户,降低我们的成本。
  07.效果监控和调整。
  针对竞价推广效果的实时监控,根据日常推广情况合理调整关键词,根据每周效果进行效果总结,不断提升账户推广的准确性,每月进行一次系统的效果分析,根据月度消费情况和转型情况合理调整整体竞价推广策略,确保业绩顺利完成。
  08.影响因素及效果协调。
  由于招投标推广的效果受多种因素影响,需要多方合作才能达到更好的效果。
  1.促销页面的文案和页面调整。
  推广页面是我们客户的承载页面,是我们增加咨询量、降低转化成本的重要因素。
  2.客服不断与投标人沟通。
  合理有效的沟通有利于我们了解推广效果,更有利于投标人调整关键词的方向。
  3.销售转型反馈。
  转化效果影响公司整体业绩,我们会根据有转化的关键词和没有转化的关键词进行合理投放。
  一个好的竞价推广计划不仅要匹配公司的产品和客户的特点,还要制定淡季和旺季的应对策略。
  以上是西安金推网共享的搜狗推广策略。西安金推网是搜狗公司的授权代理。在搜狗有推广需求的客户可以咨询。